Solutions Architect - F/H Solutions Architect - F/H …

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Solutions Architect - F/H
Vos connaissances disent souvent que vous êtes au fait des dernières innovations ? Votre entourage est étonné par votre capacité à apprendre toujours plus ? Vous portez une attention particulière à votre bien-être notamment dans votre environnement de travail et vous souhaitez vous engager pour impacter la société ? Vous pensez que travailler dans un environnement agile, flexible et accessible permet à toutes et à tous d'innover ensemble ?

Rejoignez Accenture et réalisez demain. Dès maintenant.

En tant qu'Architecte de Solution d'externalisation pour les services d'infrastructures F/H et Cloud, vous jouerez un rôle primordial auprès du client. Vous comprendrez et traduirez ses besoins/exigences en solution afin de lui proposer et de lui vendre une offre adaptée sur des projets de moyenne à grande envergure.
Vous accompagnez les projets dans leurs différentes phases , tout en étant le/la garant.e des solutions proposées à nos clients.

Plus concrètement, vos missions seront les suivantes :

Phase d'avant vente: définition, modélisation de l'offre et gestion du calendrier :
o Participez au recueil des besoins et problématiques métiers et techniques
o Vous analysez les besoins du prospect et proposer la solution adaptée (structuration de l'offre, estimation financière, définition des livrables et des engagements);
o En lien avec les équipes techniques, vous vérifiez la faisabilité des propositions ;
o Vous contribuez aux réponses d'appels d'offres, en prenant en charge l'élaboration des parties techniques ;
o En coopération avec les équipes de compte, monter un business case et l'accompagner d'une offre adaptée et innovante
o Présentez la solution proposée au client, en collaboration avec l'équipe vente et delivery notamment
o Alignez la proposition finale avec les termes et conditions finalement convenus (cahier de charges, plannings et autres documents contractuels)

Point de contact privilégié
o Accompagnez et offrez un support aux commerciaux lors des différentes phases du cycle de la vente ;
o Gérez la relation client, participer à des ateliers de travail internes ou avec les clients pour structurer les besoins ou une approche
o Répondez aux interrogations du client pour le convaincre de la pertinence de la solution proposée
o Assurez une bonne collaboration et une bonne communication avec les équipes internes, notamment avec les experts Vente, Delivery mais également avec les équipes Légale, Commerciale et Finances
o Assurez le bon suivi des process internes
o Pilotez les validations internes de la solution
o Vous garantissez la prestation, en interfaçant avec les équipes Delivery
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