一位 26 歲香港高盛銀行家的個人心得

我就是各位所知的高盛「資深分析師」。我是2017 年香港某大學畢業，期後加入高盛的投資銀行部門。

現在，我快有機會獲晉升為助理職級，所以能為您提供一些最緊貼職場的資訊，助您了解香港高盛分析師的實際工作情況。以下就是我在高盛工作了兩年半，從中所學到的「生存技巧」。

切忌自私自利

要在高盛生存，凡事以自己的利益為依歸應該是最正常不過吧？ 但根據我以往作為初級職員的經驗，這種想法顯然並不適用。聽起來可能有點庸俗，但高盛的工作文化較注重協作以及團隊合作。

學習在小型團隊中互相合作

人通常都只會在別無選擇的時候，才會選擇合作。而在亞洲地區，我們較少會在單一交易中分配多名分析師，多數都會強制大家組成較小的團隊。在這個地區即使是較大型的交易，通常都只會由一名 MD、VP、助理和分析師組成四人團隊，互相緊密合作。

做好準備與國內客戶會面

由於交易團隊規模較小，同時作為團隊中唯一的分析師，我經常要前往中國大陸與客戶會面，因為他們大多身處內地。如果您只想安坐辦公桌負責分析數字，香港高盛未必適合您。

努力與客戶建立關係

內地客戶多數認為各大銀行基本都能提供相似的產品，因此經常會以客戶服務的品質為選擇要素。內地人的要求相對較高，並會期望銀行家能在正式工作範圍之外提供更多額外服務。有時候他們會提出讓人苦惱的研究要求，因為在亞洲地區較難在網上找到所需的資訊。如果您想與他們建立穩固的關係，就必須要為他們帶來快樂。

比起紐約，在香港能學到更多

投資銀行在中國是相對較新的領域，因此當地客戶通常並不具備與西方相同程度的財務知識 (例如：他們不習慣進行 M&A)。在美國，大部分客戶都已了解交易流程，所以過程中會遇到較少麻煩。但在亞洲地區，我們則經常會遇到問題。對銀行來說這是不利因素 (特別是交易最終告吹)，但作為分析師，我卻受益匪淺，因為我能更早了解到各種問題及應對方法。香港高盛的初級職員很快便能成為正式戰力。

緊貼中國的法規動態

您認為歐美的金融法規變化過於頻繁？ 這樣您就要了解一下中國法規的變化速度了。隨著中國開放其金融體系，遍佈內地的銀行家亦必須不斷緊貼各種最新出台的法規。對分析師而言，這是很好的培訓。

工作時間

我通常會從早上 9 時開始工作。如果工作進展非常順利的話，便有望在晚上 9 時下班。一般來說，我都會在午夜或凌晨 1 時左右離開公司。正式來說，星期六是「假期」，而我亦會盡可能休息一整天。但如果工作太多亦可以申請豁免，令我可以在星期六繼續上班工作，然後星期日我亦會如常上班。據我所知，與香港的大部分西方銀行相比，高盛的實際工時已算較好。

顧存大局

在星期日或深夜要處理數據模型通常都會令人感到心灰意冷，而我則會透過思考自己的工作如何為達成交易這最終目標帶來幫助，來保持自己精神振奮。開始一項任務，特別是處理一般事項之前，我都會與前輩討論，並了解他們與客戶想達成的目標。這樣我的工作便更有意義，亦有助激勵自己。

想方法節省時間

作為分析師，大部分工作並不算艱辛，大部分人都能做到建立數據模型，並以 PowerPoint 進行簡報。但重點是要令簡報完美無霞，這樣非常耗時。作為初級銀行家，我一直嘗試尋找方法，以提高工作效率並騰出時間處理基本任務。

MD 會設定合理的期限

我要工作至凌晨，通常都是為了滿足客戶所設的期限。當初加入時，經理所設定的內部 (非客戶) 期限非常合理，這點令我感到很驚訝。

善於交際

我發現我的分析師同事都很善於交際，而非採取競爭態度。我們幾乎都是同期實習，並成功加入高盛，所以形成了一個緊密的團隊。我們有時會相約外出交流，而這種做法亦會令辦公室政治變得令人耳目一新。

Hilda Ng (並非真名) 效力於香港高盛。

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